ゴルフカートが収益源になるとき

ゴルフコースがゴルフカートの車両を購入する際、通常はカートの台数、耐用年数、メンテナンス費用、レンタル収入を計算します。しかし、コネクテッドスクリーンとGPS車両管理システムもう一つ、再評価に値する価値提案がある。それは、毎日何時間もプレーヤーに付き添うゴルフカートが、潜在的な顧客接点となるということだ。

これは、画面を広告で埋め尽くすという意味ではありません。真の価値は、プレイヤーが最も必要とする可能性の高いタイミングで適切な情報を提供することにあります。

適切なタイミングで売る

コース内ケータリングの問題点の一つは、需要の不足ではなく、需要とサービス提供のタイミングのずれにある。

従来、選手たちはハーフウェイハウスに到着してからメニューを見て、列に並び、注文するという流れで、試合のペースと重なっていました。しかし、飲食注文に対応した車載スクリーンの導入により、このプロセスが変わりました。選手たちは事前にメニューを確認し、注文を済ませることができるため、ケータリングチームは選手の到着前に注文を準備できます。

これが新しいビジネスロジックです。プレイヤーが購入するのを待つのではなく、コース側が適切な場所でメニュー、セットメニュー、または日替わりのおすすめを積極的に提示するのです。

例えば、ゴルフカートが8番ホールや9番ホールに近づくと、プレーヤーがティーショットを打った直後にすぐに忘れられてしまうようなプロモーションを表示するのではなく、ケータリング情報などをシステムにプッシュ配信することができる。

スクリーン空間には価値がある

車載スクリーンには、見落とされがちなもう一つの利点がある。それは、画面上の広告だ。

従来のゴルフコース広告は、通常、クラブハウス、スコアカード、ホールマーカー、そしてトーナメント開催中に集中しています。ゴルフカートのスクリーンは、それとは異なる場所を提供します。広告はラウンド中ずっとプレーヤーに寄り添うことができるのです。

広告コンテンツは必ずしも外部ブランドから提供される必要はありません。コース内のプロショップ、新商品、レストランのイベント、会員向けイベント、ゴルフレッスン、次回のトーナメントなど、カート内のメッセージを通して様々な情報を表示できます。

安定した顧客基盤を持つゴルフコースにとって、これはスクリーンが単なるナビゲーションデバイスではなく、内部マーケティングの役割も果たすことを意味する。

場所によってメッセージが変わる

車内マーケティングの真髄はGPSにある。

同じメッセージでも、場所によって全く異なる価値を持つ。

ハーフウェイハウス付近では飲食の注文を表示でき、18番ホール付近ではレストランやプロショップの場所をプレーヤーに知らせることができ、トーナメント中はスポンサー情報を表示でき、指定されたエリアに入るとイベント通知を送信できる。

したがって、このコースは各コンテンツをプレイヤーの現在地と関連付けることができる。

これは、通常のデジタル広告とゴルフカート用GPS広告ゴルフカートの位置を把握し、広告効果を最大化する。

カート売上以上のものを測定

もしゴルフカートその価値は賃貸収入のみに基づいて計算されるため、その商業的価値は過小評価されやすい。

より包括的な評価を行うには、カートがコースの飲食売上、プロショップの露出、トーナメントのスポンサーシップ、その他のコース内での支出増加に貢献するかどうかも考慮に入れるべきでしょう。もちろん、すべてのコースが広告収入に直接頼るのに適しているわけではありませんが、カート内のスクリーンは、プレーヤーがアプリをダウンロードしたり、積極的に情報を検索したりすることなく、すぐに使えるコミュニケーションチャネルを提供します。

運営チームにとって、より重要な問題はもはや「今日は何台の車がレンタルされたか」ではなく、「競技ラウンド中にこれらのカートはどのようなサービスに接続できるか」ということだ。

艦隊からプラットフォームへ

タラのGPS車両管理システムリアルタイムのカート追跡、ジオフェンシング、バッテリー残量監視、プレイペース管理に加え、飲食物の注文、カート内メッセージング、画面上広告にも対応しています。

GPSを搭載したタラゴルフカートは、2つのタスクを同時に実行できます。バックエンドではゴルフカートの車両管理を行い、フロントエンドではプレーヤーとコースサービス間の入口として機能します。

新しい車両群の導入やGPSシステムのアップグレードを計画しているコースにとって、これは新たな購入方法を提供する。カートの価格、航続距離、メンテナンス費用を比較するだけでなく、各カートがその運用ライフサイクル全体を通して生み出す付加価値を評価することも可能になる。

コース内では毎日ゴルフカートが運行している。単にプロモーションチャネルを増やすよりも、この時間をどのように活用するかを検討する方が、より有益かもしれない。